深入解析 Sisvel 专利组合管理变革之路

Sharaz Gill 获任履新，负责确保公司的专利资产与业务目标全面契合，并协助发掘更多收购机会。AI 将是完成这一使命的关键

Sisvel 目前拥有的专利族数量或许不算庞大，但其持有的每一项专利，都在为现有专利池乃至未来可能构建的新专利池持续创造重要价值。Sharaz Gill 最近被任命为专利组合管理负责人，其职责是确保公司的专利组合与业务战略全面契合，并发掘提升组合价值的机会。

Gill 几乎担任过专利领域的所有职位，包括工程师、发明人、审查员、诉讼律师、许可方、实施方、专利池经理，以及最近的专利分析领域创业者。他的职业经历涵盖欧洲专利局以及高通、HTC、Via LA 等公司，最近则任职于 IP Mind——这是一家由 AI 驱动的分析公司，由他于 2023 年与合作伙伴联合创立。

在接受《Sisvel 洞见》采访时, Gill 阐述了他的新职务内容，谈及过往经历如何塑造了他对专利市场的看法，并解释了为何 AI 注定会成为一股巨大的变革性力量——但这仅适用于那些懂得正确运用它的人。

Sharaz Gill 在 2025 年世界知识产权组织（WIPO）会议上发表演讲

你已被任命为 Sisvel 的专利组合管理负责人。这是专为你设立的职位——你有何规划？

在我的职业生涯中，我曾参与过专利生命周期的各个阶段：发明、申请、许可和诉讼。我观察到一个长期存在的挑战是，这些职能之间往往缺乏充分的协同。

Sisvel 正通过以更加结构化、更具战略性的方式构建专利组合，来直面这一挑战，这将为其专利池和项目的长期增长奠定基础。

我的职责是详细评估现有专利组合，识别其优势与不足，并制定清晰的发展战略。这既包括内生发展机会，也包括有针对性的收购，以此巩固 Sisvel 作为专利运营方的地位。

其中关键的一环是确定 AI 能在哪些领域真正创造价值，以及如何通过内部开发或外部工具以最优方式部署 AI。

Sisvel 吸引我的地方在于，管理层拥有清晰的愿景，且整个组织在如何落实这一愿景方面达成了高度共识。

你的职业生涯涵盖了专利申请、诉讼及许可领域的多个高级别职位。如此广泛的经验对你履新后的工作思路有何影响？

这些经验塑造了我开展专利组合管理工作的核心思路。大多数组织仍以各自为政的职能孤岛状态运作，但现实是，任何专利组合最终都将在这三个维度上接受检验。

我在上述各个领域都担任过高级职务：我曾负责专利申请、主导许可项目，也曾直接参与过重大诉讼。在 HTC 任职期间，我身处智能手机大战的漩涡之中，我们不得不通过周密的战略和执行，不断以小搏大。这让我对专利组合在现实考验下的表现有了非常直观的了解。

这也意味着，我亲历的 标准必要专利（SEP）诉讼案例比大多数企业法务人员更为丰富，这使我能够清晰地了解专利在法庭上接受检验时，究竟哪些因素至关重要。

不同领域对专利组合的要求也各不相同。诉讼环节重在权利要求层面的稳健性；许可环节则取决于专利与标准及产品的明确关联性；而专利申请则必须预判技术与市场的演变趋势。

我为这一职位带来的核心价值，正是整合这些视角的能力。我们的目标是确保专利组合不仅在技术上坚如磐石，还能在许可授权中发挥实效，经得起诉讼的检验，并持续创造商业价值。

你将与公司的哪些部门协作来实现这些目标？

我正与 Sisvel Tech 紧密合作，在专利组合管理职能设立之前，该部门就负责管理这些资产。Sisvel 非常幸运地拥有优秀的内部工程师，这一点是任何 AI 工具都无法替代的。我在专利组合管理工作中的一部分职责是处理海量数据并尽可能剔除干扰项，以便 Sisvel 技术团队能够将资源集中投入到最能产生实效的领域。

我隶属于 Sisvel 首席法务官 Steve Jedlinski 领导的法律部门，该团队紧密围绕管理层制定的商业目标展开工作。当然，我还一直与负责战略收购的新业务团队保持着密切合作。

你曾先后在主要标准必要专利（SEP）所有方和实施方任职，是什么促使你选择加入一家专利池管理机构？

我觉得令人遗憾是，行业内的人才未能更频繁地在两方阵营之间流动。这场辩论已经演变成意识形态之争——甚至可以说，几乎成了“部落”间的争斗。大家参加的是同一场会议，但双方却各说各话，互不沟通。基于我在高通和 HTC 的经历，我对双方的某些论点都表示理解。我无意纵容那些故意拖延支付的公司；但在我就职于 HTC 期间，我们确实一直在努力向权利人支付合理费用，只是当时我们并不知道专利归谁所有。

透明度问题长期以来一直是我最为关心的核心议题，并深刻影响了我后续的职业生涯。通过我联合创立的 AI 驱动型专利必要性核查公司 IP Mind，我终于看到了解决透明度问题的途径。但我也逐渐意识到，仅靠技术无法弥合这一鸿沟。而这正是我认为专利池大有可为之处。

你为什么决定离开 IP Mind？

我从 1980 年代还是工程专业学生时就开始关注 AI；很长一段时间里，它虽然看似潜力无限，却鲜有实质性成果。但当大语言模型在 2022 年 11 月横空出世时，我立刻成为了它的拥趸。AI 的门槛突然变得平民化，各领域的专家只需相对有限的资源，无需开发人员协助，就能开发出解决特定问题的方案。

我与联合创始人 Deepal Naidu 和 Oliver Schulte 共同创立 IP Mind，本质上就是为了将这些新技术应用于专利必要性核查这一难题。我的角色主要侧重于战略层面，从标准必要专利（SEP）专家的视角参与工具开发，并确保这些工具能切实解决从业者的日常难题。

第一年我们进行了大量的基础性工作，开发了能够自动识别、分析和评估 SEP 的架构及权利要求比对工作流。质量对我们至关重要，我们投入了大量精力审查输出结果、优化模型，并最终将其推向行业开展试点项目。

我们成功将产品推向了市场，公司目前已全面进入商业化阶段，正在扩大销售规模。如今公司战略基础稳固，重心正转向商业规模化。我的角色已不再像以前那样不可或缺。这自然为我迎接新的挑战创造了契机。

那么，为什么选择 Sisvel 呢？

我长期关注专利池领域，并且曾在 Via Licensing 工作过。Sisvel 最令我印象深刻的是，它在开展交易时展现出了非凡的开拓精神和创新意识。而且，它还具备真正愿意倾听双方意见的务实作风。这在业内实属罕见，即便在专利池运营商中也是如此。坦率地说，就目前情况而言，除专利池外，我看不出还有其他方法能弥合标准必要专利（SEP）市场的鸿沟，而 Sisvel 是少数几家顺应时代潮流并真正致力于此的公司之一。

你既曾在企业内部工作，也曾为企业知识产权团队开发并销售过 AI 工具。知识产权部门应如何评估该领域众多基于 AI 的解决方案？

必须保持谨慎，因为在标准必要专利（SEP）领域的供应商中，目前只有相对少数能提供符合严谨标准必要专利（SEP)工作所需的质量和可靠性门槛的解决方案。工具的透明度是一个重要考量因素。你需要理解系统的推理过程，并需要高技能人才来核查输出结果，因为即便是最优秀的 AI 产品也会产生幻觉并出现错误。

除此之外，你还需愿意参与一个持续优化的过程，通过迭代逐步改进，因为这正是 AI 的强项。这意味着你还需要与管理层设定合理的预期，从一开始就明确 AI 工具并不能让你突然拥有创造奇迹的能力。你还必须明白，AI 在混合部署模式下效果最佳，即在领域专家的密切监督下，由其逐步接管事务性工作。这正是我们在 Sisvel 所做的核心工作。

在最近于日内瓦举行的 WIPO 会议上，你曾质疑行业是否真的像它所宣称的那样渴望透明度。你这话是什么意思？

我曾向许多科技巨头展示过 IP Mind 的专利必要性分析工具。我们的方案是针对每一项权利要求，基于证据绘制专利对应标准及专利权归属的分析全景图。在许多情况下，我都能感受到谈判桌对面的紧张情绪，这种情绪或许可以这样概括：“如果你们生成的分析图景不符合我们的既定立场，那对我们来说就是个麻烦。”就是这么简单。

无论是许可方还是被许可方，企业只在透明度能支持其现有立场时才希望透明。但在我看来，无论人们是否愿意，透明度的提升都是大势所趋。对于那些拥抱透明度并善用其优势的企业而言，将迎来巨大机遇：更窄的谈判区间、更可靠的公平、合理、无歧视原则(FRAND)判定，而小型参与者也将获得更公平的竞争环境。

你如何评价标准必要专利（SEP）所有方和实施方在采用及应用 AI 工具方面的进展？

目前仍处于非常早期的阶段。有些非常知名的企业却出人意料地落后——以它们的整体技术实力而言，其在知识产权领域对 AI 的采用程度之低，足以令人震惊。

许多公司都走过场似地任命了一位 AI 负责人。然而，他们往往找错了人选：要么是完全不了解知识产权领域的 AI 专家，要么是拥有知识产权背景却对 AI 毫无头绪之人。有些公司试图完全依靠内部力量开发相关工具，结果陷入困境。我认为这个领域本质上需要创业精神，如果试图让领固定薪水的专业人士来开发这些工具，他们恐怕很难取得什么成就。

总而言之，我认为许多组织目前仍停留在讨论 AI 的阶段，而没有将其付诸实践。不过，也有一些企业——甚至包括那些知识产权团队规模较小的公司——正在取得令人瞩目的成果。更多企业开始掌握并应用这项技术只是时间问题。

快问快答……

周末通常如何度过？

陪伴我的小儿子 Dashiel，同时读读书，最近还动笔写了点（水平不高的）文章。我努力在家庭生活与智识追求之间保持平衡。

如果在巴塞罗那有空闲的一天，你认为必看、必做、必尝的应该是什么？

漫步于 Eixample 区，一路向上行至 Gràcia 区，在自然景致中欣赏高迪的建筑作品，然后享用一顿悠闲从容的午餐。虽然我只在这里住了几个月，但我很快就发现：巴塞罗那会眷顾那些放慢脚步的人！

你最喜欢的度假胜地是哪里？

毫不犹豫地选意大利，那里既有历史积淀，又有文化底蕴，还有浓浓的生活气息。

你见证过最难忘的现场表演是什么？

那必须是 2019 年于哈默史密斯阿波罗剧院举办的 Burt Bacharach 音乐会，由乔丝·斯通担任助演嘉宾——当时我是和女儿 Tara 一起去看的。虽然 Burt 登台时看起来有些虚弱，但当他一坐到钢琴前，便点亮了整个空间，我们全都为之着迷，足足有数小时。那真是一个美妙的夜晚。

你最喜欢的电视剧集是什么？

大概是 BBC 出品的《狼厅》(Wolf Hall)，因为它的剧本写得很棒，而且饰演 Thomas Cromwell 的演员 Mark Rylance 演技非凡。但我对 1980 年代的美国喜剧电视剧《欢乐酒吧》(Cheers) 也一直情有独钟，它的剧本大概是有史以来最棒的。

你收到的最好的职业建议是什么？

“那不过是专利——没人会因此丧命！”这句话提醒我保持清醒的头脑，即使在涉及重大利益的纠纷中，也务必保持对事不对人的分寸感。