当您召集超过 150 位知识产权领袖，进行为期三天详尽的标准必要专利 (SEP) 相关讨论时，必然显现多个关键主题。

11 月^{12 日} 至^{14 日} Sisvel Connect 活动于巴塞罗那举行。首日和最后一日，参与多个 Sisvel 专利池的专利权人（作为许可方）汇聚一堂，商讨影响各自许可项目的议题。在^{11 月 13 日} 众多其他知识产权领袖也加入其中，共同参与了一天的会议：“SEP许可与政策——现在与未来”。

在活动中，由杰出人士组成的演讲嘉宾小组讨论了诸多问题。议题范围广泛，涉及美国、欧洲和中国的最新动态，不断发展的技术格局，以及交易谈判的方方面面。

巴塞罗那的讨论内容将留在巴塞罗那。但这三天引发了 Sisvel 通讯团队的 Joff Wild (JW)​和 Jacob Schindler（JS) 的一些整体思考。我们在此分享如下。

善意 (JW)

信任至关重要。有了信任，交易方能促成。而没有信任，即使您付出艰苦努力，勉强达成交易，也常常至少需要以诉诸诉讼相威胁。你通过真诚地努力理解对方的观点、寻找共同点、并且一次又一次地履行承诺来赢得信任。凭借信任和理解，那些看似无法逾越的障碍也能被克服。

技术开发者和实施者并非完全不同的群体。当你听到他们开诚布公地交谈时（就像他们在巴塞罗那时那样），你会发现将他们联系在一起的共同点远多于分歧：他们都有要实现的目标、要克服的内部障碍、不能触碰的底线、需要交付的成果等等。因此，在这个市场里，尽管在公司层面可能存在分歧，但从业者之间在个人层面往往相处融洽。他们彼此理解。这很可能是大多数交易能够友好达成的一个重要原因。只是有时这一点会被遗忘，因为争端往往更引人关注。

和平战争 (JS)

诉讼不过是许可谈判以其他方式的延续。这句改写自克劳塞维茨 (Clausewitz) 著名战争格言（战争是政治以其他方式的延续），在会议开始时就被提出，并在不同的小组讨论中被多次提及。这意味着什么？它意味着诉讼只是工具箱中的另一种工具，帮助交易各方最终达成专利许可费率谈判结果。因此，即使一些最具争议性、涉及重大利益的许可谈判最终进入了法律程序，我们也无需惊讶——毕竟，几乎所有这些案件最终仍会以协商和解告终。

同样地，FRAND 诉讼存在的本身，也并非需要纠正的政策失败证据。相反，它是独立的司法机构帮助私营主体达成协议的一个机会。

多位发言者一致认为，当交易双方都承认对方的合法利益时，即使在诉讼过程中，谈判者之间也能保持人与人之间的信任。另一方面，知识产权市场中一些人在提起诉讼时会采取非常强硬的立场，以期建立威慑力。

但诉讼并非真正的战争。这里不涉及人道悲剧，要求专利权人和侵权方在法官面前为自己的行为辩护的制度本身也没有缺陷。

透明度的真相 (JS)

专利市场总是存在一定程度的不确定性。法律、政策、专利有效性、必要性等方面的大量未知因素，似乎都使得交易更难达成……但果真如此吗？如果真正的问题恰恰相反——信息过载，情况会如何？如果情况是这样，我们预计会在拥有最广泛公开数据的专利领域观察到更多冲突。这正是我们所看到的现实：大量 SEP 纠纷都集中在 ETSI 蜂窝标准上。

整个行业都在围绕如何将大数据、人工智能等工具应用于蜂窝专利数据展开工作。手握这些数据的谈判者，可以轻易找到支撑其立场的依据，从而使立场更加固化。

围绕蜂窝专利披露的大量信息对整个生态系统（包括实施这些创新的公司）来说是一大裨益。开放是好事，像 Sisvel 这样的专利池也为揭示往往不透明的 SEP 领域做出了巨大贡献。但同样可能的是，更高的透明度未必会自动转化为更少的冲突。

政治至关重要 (JW)

SEP 领域的格局及其运作方式，最终是由并不日常参与其中的人——主要是法官和政治家——决定的。他们制定了所有人必须遵循的规则。

SEP 持有人深谙法院的运作方式，并擅长在法庭上陈述和辩论案情。他们未必总能胜诉，但在这个环境中游刃有余。然而，面对政治家则是另一回事了。政治家的运作方式、决策驱动力以及如何与他们打交道，对 SEP 持有人来说常常是陌生的领域。这是一个巨大的问题。这让那些意图削弱专利权的人得以主导议程。过去 15 年我们在美国已目睹这种情况，如今欧洲也开始显现。

技术实施者的数量总是远超开发者，因此 SEP 持有人必须更明智地阐述自身立场。现在是时候对恶意主张发起有力反击了：应主动证明许可（无论是双边许可还是通过专利池）的价值，并与其他知识产权所有者寻求共同利益以建立联盟。SEP 持有人有充分的理由，但必须用政治家能理解的术语来阐述：创造就业、增加税收、以及对地方和国家经济的投资拉动。

当前，大西洋两岸乃至更广泛地区，将对 SEP 许可方产生重大影响的决策正在制定。是时候发出自己的声音了。