Giorgia Varvelli 解释了成功运行专利许可项目需要具备哪些条件

Giorgia Varvelli 在 Sisvel 公司工作了 20 年，参与了该公司最成功的一些专利许可项目。从最初担任 MPEG 音频许可副经理，到领导多个 DVB 项目，再到目前负责备受瞩目的 Wi-Fi 6 专利池，她的工作涵盖了交易达成、专利池组建和项目管理等各个方面。

Giorgia 在 Sisvel 设在意大利都灵附近的 None 办事处工作。上个月，我们在巴塞罗那对她进行了一次采访，当时她正准备主持 Wi-Fi 6 专利池成员的年度会议。我们的谈话内容涵盖项目经理的职责、她的许可经验如何帮助她运行项目，以及 Wi-Fi 6 专利池日益增长的发展势头。

Sisvel 项目经理有哪些职责？

每个项目和每个人都略有不同。就 Wi-Fi 6 而言，我的绝大部分时间都花在专利所有者身上。这包括倾听他们的需求和要求，解决他们的问题，并在他们认为有必要改进的情况下改进项目。由于涉及到很多利益相关方，我必须兼顾每个人的意见，最终的结果必然是各方妥协的结果。

第二个主要职责是充当 Wi-Fi 6 专利所有者和 Sisvel 其他业务部门之间的桥梁。如果专利所有者有法律方面的需求，我将作为专利所有者与我们法律团队之间的中间人。如果是其他部门，例如分销团队和 Sisvel Tech，也同样如此。协调所有这些工作并推动它们顺利进行非常耗时。

第三个方面是制定项目的总体战略。这需要对潜在的被许可方，尤其是最重要的那些，有详细的了解。此外，我还需要审查市场数据，以确保我们对主要参与者和关键细分市场有清晰的认识。这同样需要与 Sisvel 内部其他团队密切合作。

所有这些都导致时间非常紧张，意味着我无法始终参与和实施方的日常谈判，这些谈判由我们专门的许可部门负责。但我会关注最重要的讨论，并对整体情况保持了解。

你在技术方面的参与程度有多深？

作为一名律师，我更关注商业、业务和法律方面，而较少涉足技术方面。在技术讨论方面，Sisvel Technology 团队的支持至关重要。在许可谈判过程中，他们会就技术、标准、专利和权利要求书为我们的谈判代表提供深入的解释。支持我们项目的 Sisvel Tech 专家都是 Wi-Fi 领域的专家——他们对该领域了如指掌。

但我认为，项目经理必须对专利池中包含的专利内容有一定的了解。每当我开始负责一个项目时，我都会安排与 Sisvel Tech 进行几次会议，以便进一步了解我们许可的内容。这意味着要掌握每个专利所有者的专利以及这些专利的特点。尽管我并非技术人员，但我认为，清晰地了解我们向市场提供的产品和服务至关重要。

项目经理要如何才算成功？

项目经理最理想的状态是在幕后运作。然而，一旦出现问题，他/她就会挺身而出，参与到所有事情中，协助解决问题。

你是如何进入知识产权领域的？

我是学习法律的，主攻合同法。我的硕士论文比较了德国和意大利民法下的合同自由原则。但多年来，鉴于德国作为专利诉讼地的重要性，我有幸多次运用我的德语能力和法律知识。

在意大利完成法律培训后，我加入了费列罗集团旗下一家专注于商标和版权许可的公司。

在这里的工作主要与品牌和商务合作相关。进行的谈判都不是针锋相对的，而是确定合作条款和条件的建设性讨论。这与专利许可截然不同，在专利许可方面，有些企业想要不付费就使用相关技术。

在费列罗工作了一年后，我跳槽到 Sisvel 担任副许可经理，主要负责许可方面的工作。

你最初参与的 Sisvel 项目有哪些？

我的职责时协助许可总监开展工作。当时，MPEG 音频项目是我们的核心业务。我们的许可工作涵盖了广泛的消费类电子产品，我们积极开展维权行动，同时也完成了许多无诉讼的许可项目。几年后，我被先后任命为多个数字视频广播相关专利池的项目经理——先是 DVB-T，然后是 DVB-T2，再然后是 DVB-S2 和 DVB-S2X。在这些职位上，我将大约一半的时间用于纯粹的许可工作，另一半用于项目管理。

然后你接手了 Wi-Fi 6 项目。转到 Wi-Fi 领域后，最大的变化是什么？

与 DVB 标准系列相比，Wi-Fi 6 的应用范围更广，无论从地域覆盖还是产品类别来看都是如此。例如，DVB-T2 并不在北美地区使用。DVB-T2 项目的独特之处还在于，我们能够打造真正的一站式服务，将所有 SEP 所有者都纳入进来。这意味着我们只有在极少数情况下才需要诉诸法律。

将它与 MPEG 音频进行比较是很困难的，因为历史背景截然不同。20 多年前，我们启动该项目时，经常利用边境扣押等手段。这无疑促使市场和实施方认识到许可的重要性。多年来，这一执法框架不断演变，如今的重点已从海关执法转向具体的诉讼活动。

关于 Wi-Fi 6，我要说的是，尽管我们的解决方案目前已获得市场的广泛认可——我们拥有近 40 家被许可方——但我们的专利所有者偶尔仍然会感到有必要提起诉讼。这是因为一些公司要么完全没有回应，要么明显不愿意申请许可，这真是太槽糕了。

我们看到，最近几个月，该专利池达成了一些重大交易。随着专利池的势头增长，你是否注意到许可谈判的氛围有所转变？

大型企业在不诉诸法律的情况下取得许可。这始终是件好事。我们很幸运，专利池中的专利所有者都非常积极——他们在法庭上成功捍卫了自己的权利，并主动与实施方开展双边合作。这有效彰显了专利池的价值主张。

确实，一些之前不予回应的公司在看到我们的专利所有者提起诉讼后，改变了做法，开始与我们接洽。但这终究取决于具体企业。如果对方没有申请许可的意愿，即使提起诉讼也未必能说服他们认真进行许可谈判。

你在许可方面的经验如何帮助你胜任项目管理职位？

我个人认为，项目经理必须具备许可方面的经验。如果不了解潜在被许可方的思维模式、市场和需求，就很难将他们的观点传达给专利所有者。

由于 Wi-Fi 6 项目的复杂性以及涉及到众多参与者，我全身心投入到项目管理中。我对许可方面的进展情况有总体的了解，最重要的谈话都会抄送相关信息给我。即使我没有亲自参与每次谈判的每个步骤，我的经验也能让我清晰地了解每次谈判的背景，并对市场预期有良好的把握。

拥有许可方面的背景还能让你更好地倾听市场的声音，这对任何项目来说都是成功的关键。我非常尊重专利池成员和被许可方的业务需求。要想取得成功，需要制定平衡的解决方案，同时保持适应性。

从宏观角度来看，你认为 Wi-Fi 市场最显著的变化是什么？

目前最大的变化是，人们越来越认识到获取 Wi-Fi 6 专利池许可具有价值。我们传递的核心理念是：我们项目中的所有专利组合都必须得到尊重，同时每位专利所有者的研发贡献都必须得到回报。总有一些公司不愿配合，或者在诉讼压力下才会采取行动——但对于诚信经营者而言，专利池许可以非常公平的条款提供广泛的覆盖范围，这一点正变得越来越清楚。

快问快答……

你最喜欢的度假胜地是哪里？

任何有文化底蕴的地方。总的来说，我喜欢和不同背景、不同语言的人交流，因为我发现这能让我受益匪浅。如果一个地方能把所有这些元素融合在一起，那它绝对会让我心生向往。

你最喜欢的电视剧集是什么？

我平时不怎么看电视剧集。我更喜欢读书，也喜欢尝试不同的题材。目前，我正在读 Halldór Laxness 写的一本书，非常有趣。

你收到的最好的职业建议是什么？

多年前，有位导师告诉我，无论如何都要忠于自己。我一直努力做到这一点。