Sisvel 与诺迪克半导体达成的蜂窝物联网协议是一次巨大的双赢
最新协议表明，技术开发者和技术实施方在为物联网专利 许可的复杂性开发基于市场的解决方案方面拥有共同利益
作者：Mattia Fogliacco
上月，Sisvel 宣布与 诺迪克半导体 (Nordic Semiconductor) 达成协议，将使这家挪威公司的客户能够通过 Sisvel 蜂窝物联网专利池，从持有 LTE-M 和 NB-IoT 标准必要专利 (SEP) 的 30 多家专利权人那里获得终端产品许可。
对于物联网等快速发展的领域，此类协议至关重要。如果没有简单、高效地获取尖端技术的途径，各类公司——无论规模大小——在智能健康、智能能源、智能农业和智慧城市等众多领域正在进行的广泛创新工作都将面临停滞的危险。为了推进项目进行必要的投资，企业需要在 SEP 许可方面具有可预见性和透明度，并且专利许可费应合理定价。
通过提供符合这些标准的许可，我们的协议将降低不确定性以及诉讼的可能性。这将使企业能够专注于他们最擅长的事情——为物联网市场开发新的创新产品和服务。
该协议于 5 月 8 日对外公布，是各方辛勤努力的结果。蜂窝物联网专利池的项目经理 Sven Törringer 和我方专利许可项目主管 David Muus，以及谈判桌的另一边的诺迪克公司高级法律顾问 Martin Ekelund、蜂窝物联网产品总监 Kristian Sæther 及其团队均做出了大量的工作。
但付出努力的不仅仅是他们。在整个过程中，我们持续与专利池的专利权人保持联络，随时告知进展并征求反馈；同时，诺迪克公司也与其客户群保持定期沟通，了解他们寻求什么样的解决方案。
谈判过程虽然艰难但气氛友好，各方都决心寻找解决方案，以促进技术采用，并使部署相关 知识产权的企业工作更轻松。
切实可行的解决方案
当然，技术开发者、专利池管理人作为一方与技术实施方作为另一方不可能在所有事情上都观点一致。 例如，在最近接受 IAM（付费墙）采访时， Ekelund 和 Sæther 都承认诺迪克公司支持欧盟拟议的 SEP 许可法规。众所周知，在 Sisvel，我们对这项拟议法规持不同看法。但与我们一样，对诺迪克而言最重要的是找到切实可行的解决方案，以应对物联网带来的挑战。
这是 Sæther 向 IAM 强调的一点。他表示：“必须采取一些措施来提高市场效率——但我们不能坐等法规生效（如果真能生效的话）。与手持设备和汽车行业不同，我们许多客户在物联网领域面临着竞争性技术。如果不能以简单的方式和合理的费率获得蜂窝 SEP 许可，他们就别无选择，只能考虑其他替代方案，即使这些方案不如 Sisvel 理想。”
Ekelund 认为，这正是 Sisvel 专利池的突出优势所在。他解释道：“在物联网领域，我们有成千上万的产品，其中许多尚未被发明出来，价格从 10 美元到 1,000 美元不等，且用途千差万别。Sisvel 的计划之所以如此吸引人，正是因为其理念是按技术标准许可，而非按特定行业许可。如果我们认为这可能不是一个合理的解决方案，我们就不会加入。”
同样有趣且令人欣慰的是，诺迪克希望其他组件制造商能积极看待此类协议。Ekelund 向 IAM 表示：“我们会有一段短暂的孤立时期，但我们希望这种情况不会太久，整个行业都会采用这种方法，这样我们就能拥有一个运转良好、有利于增长的物联网生态系统。”对此，我完全赞同。
要点
那么，我们能从与诺迪克的协议中总结出什么经验？我想强调以下几点：
这对所有相关方都是真正的多赢。Sisvel 蜂窝物联网专利池中的专利权人将获得与其世界级创新投资相匹配的专利许可费，并有机会加速技术采用；而诺迪克的客户现在则拥有三种许可选择——与 30 多家专利权人进行双边谈判、直接从 Sisvel 获得专利池许可，或通过诺迪克获得许可。重要的是，该协议适用于诺迪克的新客户和现有客户。
这是一种新型协议，由两家欧洲实体代表技术开发者和技术实施方达成，并特别考虑了中小企业的需求。考虑到欧盟的 SEP 法规，这一点或许值得欧盟委员会深思。
该协议耗时一年才完成，但距离欧盟提出 SEP 许可法规提案已逾一年。即使一切进展尽可能快，该法规仍需数年才能通过并实施。想象一下到那时市场又将会发展到什么程度。
这就是为何市场解决方案永远比监管方案更快、更高效：它们由在市场内工作、理解市场、并对其成功具有切身利益的人士制定。
倾听与学习
在 Sisvel，我们坚信构建和管理世界级的专利池是一个持续的过程。这不仅需要与专利权人互动，也需要与其技术实施方交流。
合情合理的是，专利权人既希望其研发投资获得回报，也期望技术得到广泛采用。而这只有在实现我们称之为“TPE”（透明性、可预见性和高效性）得以实现，并且专利许可费率设定在市场认为合理的水平时才能发生。
在与诺迪克达成协议仅仅一周后， 我们就宣布 下调蜂窝物联网专利池的专利许可费率。根据新的框架，NB-IoT 产品的专利许可费最低可至每台设备 0.08 美元（具体取决于售价）。此前，这些产品需支付每台 0.66 美元的固定专利许可费率。
对于 LTE-M 以及同时支持 LTE-M/NB-IoT 的设备，我们为售价在 20 至 60 美元之间的智能传感器设备引入了新的中端专利许可费率，定为每台 0.66 美元。这相当于该细分市场的费率降低了 50%。
倾听各方声音，并建设性地落实所获得的反馈。这正是 Sisvel 的核心所在，也是我们在未来多年持续驱动创新的方式。
Mattia Fogliacco 是 Sisvel 集团的总裁