随着 Sisvel Connect 峰会在巴塞罗那拉开帷幕，集团总裁兼首席执行官 Mattia Fogliacco 回顾了过去两年取得的显著进展，并承诺未来将取得更多佳绩 

作者：Mattia Fogliacco

本周将有 200 多人齐聚巴塞罗那，参加 Sisvel Connect 2025 峰会。与会者包括几十家通过我们的专利池提供专利的实体机构的代表们，以及获得许可的公司的高管们和其他的企业知识产权负责人。除了专利所有者会议之外，我们还组织了一场为期一天的研讨会——Navigating the Changing FRAND World（应对瞬息万变的 FRAND 世界）——会议将于 10 月 22 日举行，届时将有众多杰出的演讲嘉宾上台。这将是充实而又精彩的三天。 

Sisvel Connect 活动意义非凡。它不仅为我们提供了与众多老朋友叙旧的机会，也让我们能够向合作伙伴、客户和联系人汇报我们过去所做的努力，以及未来的计划。值得分享的内容不胜枚举。 

自 2024 年初以来，Sisvel 始终保持着高效运作。在推进交易的同时，我们也在为美好的未来奠定基石。为此，我们重塑了业务架构，拓展了地域与战略版图，并持续投入资源以丰富经验储备与技能体系。  

重大变革 

纵观当前业务格局，与两年前相比已发生翻天覆地的变化。我们法律部门的规模显著扩大，总法律顾问 Steve Jedlinski 在欧洲和美国组建了一支实力雄厚的团队，为整个 Sisvel 集团的业务提供支持。另一名新成员 Jukka Nihtilä 于去年 9 月份结束在诺基亚的辉煌职业生涯后加入我们，负责领导我们的新业务拓展部门，该部门已经取得了显著的成就。  

此外，IAM 的创始人兼前主编 Joff Wild 负责我们的战略沟通工作，确保全球了解我们的工作内容和理念。说到理念，公司于 3 月份任命 Matteo Sabattini 担任我们的首位政府事务执行顾问，其职责是确保 Sisvel 的声音能够清晰地传达给政策制定者。他已迅速投入工作。  

在亚洲，我们聘请了三菱电机前高管 Yoshinori Shimizu 负责东京办事处；而 Injoon Song 则离开 SK 电讯加入我们，领导韩国业务。最近，我们还很高兴地任命邹亦雄担任中国区董事总经理。在这一职位上，他将领导公司大力进军中国，其中包括在深圳开设办事处。这三位人士都很杰出，是公认的市场领导者。我们已经感受到这些任命带来的积极影响。 

然而，我们不仅仅进行外部招聘，内部也进行了一些重大调整。此前负责法律运营的 David Muus 于 2024 年 1 月份升任专利许可项目负责人，负责确保我们所有的专利池都高效运转。最近，我们宣布，在前战略主管 Nick Dudziak 的领导下，成立双赢定制交易服务 Sisvel Bespoke。  

未来几个月，随着我们的业务计划逐步成型，更多引人瞩目的任命将陆续公布。同时，Sisvel Technology 拥有世界一流的工程师团队，在他们的领导下，我们将越来越重视标准制定流程的参与和研发工作。据我们所知，其他专利池运营商都没有类似的举措，我们相信这将为我们和我们的客户带来巨大的优势。得益于 Sisvel Technology，我们不仅洞悉所涉市场的运作机制及相关专利布局，更能把握推动这些市场发展的技术及其发展脉络。随着这些市场日趋复杂，此类洞察力已成为我们所有业务的核心支撑。 

鉴于此，我们优先深化了与外部研发机构的合作关系。我们进一步加强了与韩国顶尖实验室 WILUS 原本就非常紧密的合作关系，同时我们也积极建立新的合作关系，对象包括大唐科技、ETRI、朗博科技、韩国科学技术院 (KAIST)、世宗大学以及韩国庆熙大学产业合作小组。他们都参与了我们的一个或多个许可项目。  

项目和交易 

当然，我们始终牢记，交易达成和专利池管理是我们一切工作的核心。这方面同样呈现异常繁忙的态势。我们的蜂窝物联网 (C-IoT) 和 Wi-Fi 6 项目吸引了大量的被许可方，同时这两个项目也都通过下调专利费率，展现了其适应市场需求的能力。  

去年，我们在 C-IoT 专利池中推出了针对 NB-IoT 产品的低至每台 0.08 美元的专利费，而对于 LTE-M 和同时实施 LTE-M/NB-IoT 的设备，我们制定了新的中档专利费率，每台售价在 20 美元至 60 美元之间的智能传感器设备收取 0.66 美元，将该细分市场的费率降低了 50%。随后，在 2025 年 7 月，Wi-Fi 6 专利池将企业级产品的费率分别下调至 1 美元（兼容型）和 1.20 美元（标准型），此前分别为 3 美元（兼容型）和 3.60 美元（标准型）。  

我们还就这两个专利池达成了一些引人瞩目的交易。例如，我们与诺迪克半导体和 MoMAGIC 达成的协议使他们的客户能够更便捷地获取一站式许可，涵盖 C-IoT 专利池中 36 家世界级创新者所拥有的标准必要专利 (SEP)。与此同时，在 Wi-Fi 6 方面，我们过去 14 个月中与包括思科、Netgear 和宏碁在内的多家公司达成了许可协议，这让我们深感自豪。  

但我们的成就不仅限于 C-IoT 和 Wi-Fi 6。例如，我们的视频编码平台也获得了显著的增长，目前已覆盖约 50% 的 AV1 成品市场。而这仅仅用了六年多的时间——堪称一项重大成就。  

专利池并非千篇一律 

某些领域存在一种令人遗憾的倾向，认为专利池都是一样的。但实际上，专利池的运作方式取决于运营者的决策。不同的运营者会采取截然不同的策略。 

Sisvel 坚信，我们应该按照最高的透明度标准运营，同时与市场各环节保持持续互动至关重要。我们深信，只有同时满足许可方和被许可方的需求，并具备必要时的灵活调整能力，专利池才会取得成功。  

正因如此，我们始终以欧盟委员会的《技术转让指南》(TTG) 为行动准则。令我们欣慰的是（尽管并不意外），今年早些时候发布 TTG 修订草案时，我们已经完全符合新规要求。  

我们始终秉持最高标准——提供透明度、确保必要性、提高效率并提供确定性——这将继续是我们一切工作的基石。我们将不断创新、不断交付，并在该过程中享受乐趣。  

Sisvel 以助力创新而自豪，并期待在未来数十年继续践行这一使命。在此，我们衷心感谢所有合作伙伴、客户和朋友：非常感谢诸位的信任与支持，没有你们，我们无法取得今天的成就。对于尚未与我们合作的伙伴：欢迎加入 Sisvel 的行列，我们期待与大家携手共进——开启一段让人不虚此行的旅程。 

Mattia Fogliacco 是 Sisvel 的集团总裁兼首席执行官