Yoshinori Shimizu 近日成为我们东京办事处的新任董事总经理。在此，他谈及了自己在专利池领域的长期经验，以及日本企业为何越来越重视专利价值

4 月初，Sisvel 宣布任命 Yoshinori Shimizu 为其日本办事处的新任董事总经理。在加入 Sisvel 之前，Shimizu 在三菱电机 (Mitsubishi Electric) 的知识产权和法务部工作了近 30 年。三菱电机是 Sisvel 的重要合作伙伴，目前参与了该公司旗下的 5G 多模、蜂窝物联网和 Wi-Fi 6 专利池。

Shimizu 在参观了 Sisvel 位于卢森堡和巴塞罗那的办事处后，接受了《Sisvel 洞见》的采访。他在东京向我们讲述了自己在三菱电机的经历、日本的交易情况以及将休眠专利价值最大化的挑战。

Yoshinori Shimizu 近期访问了 Sisvel 巴塞罗那办事处

请谈谈您的职业背景以及您是如何进入知识产权领域的？

我于 1996 年在三菱电机的法务部开始了我的职业生涯。我在大学学习法律，职业生涯的前六年主要从事合同审查和诉讼等事务。那段时间非常忙碌：日本的《产品责任法》刚刚实施，早期有许多令人难忘的案例。

2002 年，我被调任许可业务部门，该部门独立于法务部。这是我第一次接触知识产权领域。这是一个令人兴奋的新挑战，但当时我只把它看作是对我在法务部职业发展生涯主线的一个补充。然而，我发觉许可业务非常有趣，以至于我很快就开始考虑将知识产权视为我的主要职业道路。仅仅两年后，我就开始利用晚上和周末时间攻读工程学硕士学位。知识产权融合了技术与法律，由于我在大学学的是法律，因此我希望从技术的角度去理解知识产权。

是什么许可项目让您觉得许可是如此有吸引力的领域？

专利池！那时，我正领导三菱电机参与组建一个覆盖 3G 蜂窝技术的专利池。能够与来自世界各地的公司，如西门子、KPN 和 LG 电子 (LG Electronics) 合作，这是一次很棒的经历。在此期间，我结识了一些至今仍是朋友和同事的人，其中一些人现在就在 Sisvel 工作。

这是一个充满挑战的项目，我们都从中学习到了很多。我们希望能在蜂窝技术领域复制早期 MPEG 专利池在多媒体领域取得的成功。虽然困难重重，许多最大的行业参与者并不选择专利池许可这一路径，但我们确实成功启动了一个项目，并为公司带来了许可收入。

听起来，国际化的工作对您有很大吸引力？

是的。在 3G 项目启动后不久，我被调任到三菱电机欧洲子公司的一个海外职位，地点在伦敦郊外的乌克斯桥。但这同时也意味着我不得不放弃知识产权相关职责，重新专注于法律与合规事务。接下来的五年里，我很享受与家人在英国的生活，并有很多机会通过商务出差和度假游历附近地区。不过，在 2012 年，我得到了一个机会回到东京，再次返回知识产权职能部门工作。

在三菱电机剩余的职业生涯中，我大部分时间都在企业许可部工作，处理侵权主张、谈判许可协议，并为知识产权战略贡献力量。我同时也持续参与专利池相关事务，并有机会担任了 ULDAGE（日本一个成熟的数字电视领域专利池）的主席。

三菱电机一直是专利池的坚定支持者。这一战略背后的原因是什么？

在大多数技术项目中，我们虽然对技术做出了宝贵贡献，但并非最大的专利权人之一。这使得与大量潜在被许可方进行双边谈判变得困难。专利池能让较小的专利权人更高效地获得许可收入。

我们也认为，通过与其他专利权人密切合作，并与他们的许可团队建立良好的个人沟通渠道，我们受益匪浅。作为一家制造商，首要任务始终是保护产品线。知识产权圈子很小，当你与你所在领域的专利权人建立了直接沟通渠道时，就能降低遭遇意外诉讼的风险，也更容易达成友好协议。

那么，是什么促使您想全职加入专利池领域，成为 Sisvel 日本办事处董事总经理的呢？

有很多因素。三菱电机参与了 Sisvel 的多个专利池，比如 5G 多模、蜂窝物联网、Wi-Fi 6，因此我与 Sisvel 公司已有大约 10 年的合作经历。最大的因素是我喜欢这里的人和文化。我一直很欣赏与我共事过的 Sisvel 同事所展现出的灵活性、创造力和活力。我也努力以同样的活力投入工作，并且我喜欢那样的自己。这种工作方式在大型日本公司中并不总是容易实现的，因此我很兴奋能成为这样一个更敏捷、节奏更快机构的一份子。

在日本进行许可交易，有哪些重要的注意事项？

我认为日本的专利许可实践与其他地区并无本质不同。究其原因，是因为全球的专利许可专家们，实际上都遵循着一套共通的商业逻辑和专业话语体系。建立人与人之间的联系、理解对方、建立信任等等，这些始终都是非常重要的。

正如我之前提到的，日本的主要大型企业规模非常庞大，拥有复杂的层级体系。当需要支付专利许可费时，通常不是由知识产权部门或许可部门单独决定的。这意味着与你谈判的人需要去说服业务部门来签订许可协议，有时甚至要接洽五六个不同的业务部门。真正的挑战在于内部的讨论，而非许可谈判本身。

日本企业在专利价值创造的方法上经历了怎样的演变？

对于制造型企业来说，首要任务始终是保护业务。因此，我认为在知识产权资产潜力最大化方面，仍然存在很大的提升空间。

有趣的是，政府正在推动企业更多地思考知识产权价值。近期对《公司治理准则》的修订，鼓励日本企业围绕其知识产权和无形资产构建一个价值创造路径。政府强调这一点本身就意味着，目前许多企业尚不具备这样的路径。

《准则》要求公司必须证明其知识产权是如何在短期、中期和长期内影响现金流的，并且需要同时提供数据支撑和合理的逻辑说明。

这实际上是在倒逼企业管理层思考一个根本性问题：如果一项专利并非直接的收入来源（如许可费），那么它在企业整体战略中究竟扮演何种角色？它是在为核心产品线构筑护城河，还是在关键技术领域建立排他性优势，亦或是承担着其他形式的战略价值？管理层必须为此提供一个令人信服的价值叙事。

这项工作有可能揭示日本企业专利组合中许多休眠专利。这有点像打开潘多拉魔盒——其中一些发现可能毫无价值，但另一些则蕴含真正的价值。所有这些都将为许可和其他交易创造新的机遇，使专利权人能够释放其发明的潜力。我正思考着 Sisvel 如何能参与其中。

快速问答……

周末通常如何度过？

我的爱好之一是骑行。有时独自骑行，有时和朋友一起。当我独自骑行时，每一次踩踏都有一种冥想般的效果，让我能专注于当下。当和朋友一起骑行时，积极的同伴竞争效应会激励我骑得更远，探索更多未知的地方。

当天气不好时，我喜欢烹饪。比起购买新食材，我更享受思考用冰箱里现有的东西能做出什么，并发挥创意。不过，因为我总是凭感觉烹饪，缺点就是即使做出了美味，也无法复制。

在东京有空闲的一天，你认为应该必看、必做和必尝的是什么？

每个人喜好不同，但没有什么比清晨在皇居周围晨跑更能开启一天的了。这条路线大约 5 公里长，沿途可以欣赏到二重桥、樱田门、丸之内的摩天大楼等壮丽景色。而且，这里没有红绿灯，你的配速不会被打断。按逆时针方向跑步是这里的礼仪，而且这样跑风景也更好。

你最喜欢的度假胜地是哪里？

我是那种喜欢去从未去过的地方的人，不过我很想再去一次最近刚去过的广岛的尾道。尾道以其风景如画的城镇景观而闻名，拥有壮丽的濑户内海景色、狭窄的小巷和老式建筑。漫步其中，感觉仿佛时光倒流。尾道也是岛波海道的起点，这是一条横跨濑户内海诸岛的著名骑行路线，是骑行爱好者的必选之地。

你见证过最难忘的现场表演是什么？

对我来说最难忘的活动之一是伦敦残奥会。当时买不到奥运会的门票，我就买了残奥会的票，只是为了能进入主体育场，但现场的氛围让我深受震撼。我观看了轮椅竞速赛，当英国运动员获胜时，他们点燃了观众的热情，让我兴奋不已，浑身起鸡皮疙瘩。那种能量与激情真是令人惊叹，成为了一段难忘的记忆。

你最喜欢的电视剧集是什么？

我更喜欢广播和播客，但如果看电视，我偏爱纪录片。我尤其喜欢 NHK 的《纪实 72 小时》(“Document 72 Hours”)，一旦开始看，我往往会看到最后。这个节目会在一个固定地点连续拍摄 72 小时，记录下经过那里的普通人的日常生活和故事。节目的魅力在于其简单与真实，为我们提供了一个独特视角，去观察多样且常常出人意料的人生百态。

你收到的最好的职业建议是什么？

如果你想走得快，就一个人走。如果你想走得远，就一起走。