Injoon Song 表示，从零开始构建专利战略需要大胆决策和长远眼光

5 月，Sisvel 宣布任命 Injoon Song 为韩国执行顾问。作为韩国许可市场最受尊敬的人物之一，他曾在 LG 电子担任高管，上一家任职的公司是 SK 电讯。常驻首尔的 Injoon 正全面负责 Sisvel 在韩国的业务运营。在韩国市场，Sisvel 与专利所有者及被许可方建立了至关重要的合作伙伴关系。

履职三个月之际，Injoon 接受了《Sisvel 洞见》的专访，回顾了他职业生涯中代表被许可方谈判重大协议、主导关键战略性专利收购以及主导组建多个专利池的丰富经历。在本次访谈中，他探讨了新市场进入者所面临的专利挑战，并分享了与韩国公司达成知识产权交易的建议。

Injoon Song——韩国执行顾问

你是如何进入知识产权领域的？

我大学时期主修电子工程，毕业后获得了 LG 集团子公司 LG 半导体的企业奖学金。

公司最初将我安排在视频工程部门，担任软件程序员。尽管我学的是电子专业，但并不喜欢电子专业领域的工作。于是我向人力资源部门提出：“工程技术工作不适合我。我该怎么办？可否调到知识产权部门？”他们将我调到了知识产权部门。当时我对专利一无所知，只能从零开始学习专利申请流程。此后三年间，我深入参与了韩国与美国专利局的各项专利申请全流程工作。

后来发生了一个重大转折——在亚洲金融危机期间，韩国政府决定合并韩国三大半导体企业中的两家：LG 和现代。合并后的公司现在被称为 SK 海力士。

合并后不久，我离职加入了 LG 电子。这是我涉足许可领域的起点。

当你加入 LG 电子许可部门时，面临哪些挑战与目标？

我于 2000 年开始从事许可工作。当时 GSM 技术仅在欧洲应用，三星已率先进入该市场。摩托罗拉、诺基亚和爱立信当时是行业巨头。LG 决定在未持有任何标准必要专利的情况下进军该市场。这意味着所有主要专利权人都前来与我们商讨专利费。若简单累加各公司要求的专利费比例，大约占公司总收入的 30%。我甚至怀疑公司能否撑过一年。

当时工作强度极大，但回顾起这段经历，我深感庆幸。我从中获益良多。由于团队规模有限，我全程参与了所有重大的许可协议。我那时拼命工作——当年共同奋战的人如今已鲜少活跃在市场了。

面对这些挑战，LG 采取了哪些知识产权战略？你又是如何让管理层认同必须采取的行动？

我们当时最关键的任务是构建自主专利组合。如今，凭借持续的研发投入，LG 电子已成为全球最大的专利所有者之一。但当时，我们别无选择，只能从外部收购专利。拥有少量专利与完全没有专利是截然不同的。从零起步时，这类交易往往能产生巨大影响。

当时公司内部对购买专利存在明显的顾虑。我们不得不直接向最高管理层阐明这样做的必要性。我们当时估计，一项已规划的大型专利交易能为公司节省数十亿美元的专利费支出。尽管遭遇公司内部强烈反对，但这项交易最终获得了最高管理层的批准。

你的任务是寻找那些能在谈判中迅速为你争取优势并能节省成本的专利。你是如何学会识别这些资产的呢？

这个问题没有标准答案。我认为自己在这方面有些天赋。但这并非源于我的技术背景或电子工程学位。而是通过实战经验积累以及从长期大量交易中习得的洞察力。这是一种被迫学习的过程——要么成功，要么失败。

关于识别高价值专利，事后回顾时宣称某次收购是成功案例很容易，但过程中也伴随着许多次失败。若不勇于尝试，便一无所获。市场上的机遇众多，无论是收购、出售还是许可。许多时候需要作出艰难抉择并说服管理层与团队。最终得有人做决定。

另一个要记住的关键是专利价值具有时效性。昨天一文不值的专利，今天可能价值连城。

你于 2005 年离开 LG 电子加入 SK 电讯。初到之时，该公司的专利许可状况如何？

在 LG 电子许可团队工作五年后，我已精疲力竭。公司决定派我去巴黎工作四年，但我没有接受这一安排，转而选择加入 SK 电讯。入职首日，新上司告知我将领导一个三人许可团队。除我之外，仅有一名工程师背景的成员和一名美国法律背景的成员。上司说：“你们现在拥有了技术和法律资源，你们要做的就是创造收益。”当时我们在韩国境外根本没有专利，真正意义上的零专利。我向管理层汇报说，在公司内部建立一个高质量的专利组合至少需要七八年的时间。但我们等不起。我们需要制定一个平行计划：通过合作收购专利，或与高校、初创企业共同研发。与 Wilus 合作的 Wi-Fi 项目便是成功案例之一。我在 SK 电讯工作了 19 年，如今公司几乎参与了所有电信相关专利池，并获得了可观的许可收入。毋庸置疑，SK 电讯已成为全球知识产权货币化领域最知名的电信运营商之一。能为这一成就贡献力量，我深感自豪。

能否谈谈与 Wilus 的合作是如何达成的？

好的，那是一段非常幸运的经历。大约在 2014 年，我结识了刚离开 LG 电子的 Jin Sam Kwak (Sam)。他当时雄心勃勃，但没有资金，团队里也只有三四个工程师。经过一场头脑风暴会议，我们决定共同启动一个 Wi-Fi 项目。当时市场普遍认为 Wi-Fi 技术是免专利费的，因为大型许可方在进行重大蜂窝技术许可交易时，常将 Wi-Fi 专利组合作为免费附加项提供。

尽管如此，我们仍决心在这一领域构建专利组合。Sam 是个了不起的人，我坚信我们能共同创造非凡成就。尽管 Wi-Fi 货币化前景不明，但我向管理层指出，蜂窝 SEP 市场已趋饱和，投资回报率将持续走低。对于 SK 电讯这样资源有限的企业，Wi-Fi 领域蕴藏着更大的增长潜力。我还预判 Wi-Fi 将在 5G 时代扮演更重要角色。如今这些趋势正逐步显现，Wi-Fi 许可市场正迎来光明前景。

在你的领导下，为何 SK 电讯所推行的知识产权战略中，专利池占据如此核心的地位？

如果我是在 LG 或三星这样的大型制造企业工作，战略可能会有所不同。但作为电信运营商，我们在市场中处于更中立的立场，因此必须寻求平衡的解决方案。这不仅关乎创收，还涉及到维护稳固的商业关系与良好的市场声誉。综合考虑这些因素，参与专利池既能有效说服内部团队，又能向市场展现积极形象。此外，一个成功的专利池绝非一次性交易，它能带来持续稳定的收入。

对于希望通过专利池实现价值最大化的小型企业或新兴参与者，你有何建议？他们应如何确保自身利益得到保障？

作为专利所有者，我始终致力于深度参与专利池的筹建过程及专利池启动前后的所有关键决策。我高度重视与专利池其他成员及管理方建立良好关系。这么做的关键是为了避免成为阻碍者。我以前的绰号是“何乐不为？”。构建专利池往往需耗时两三年，企业常常会抵触创新方案并在考虑各种问题时出现决策延迟。我认为这种“何乐不为”的态度不仅受到 Mattia 和 Sisvel 团队的认可，也赢得了众多专利所有者的赞赏。

很多从事知识产权工作的人都不愿出风头或惹是生非——听起来你的职业道路与众不同。

没错。我认为许多亚洲企业在架构和工作流程上仍存在明显的等级观念。对此我并不认同。在我看来，工作中应当能够就专业问题进行辩论，同时保持良好人际关系。当然，我对同事和上级始终保持着礼貌与尊重，但当我坚信某个议题至关重要时，我敢于直言不讳。如果你想把工作做好，就必须学会巧妙地处理这些情况。与其他公司打交道也是如此。要始终谨记，商业合作会有期限，但人际关系却能长久延续。

是什么促使你选择加入 Sisvel？目前的工作体验如何？

这个决定并不容易。在韩国市场，在我职业生涯现阶段转换新角色，尤其是加入一家国际公司，可谓为时较晚。但入职三个月以来，我已适应了约九成。我欣赏 Sisvel 的行事风格——企业文化是吸引我的关键因素。Sisvel 与韩国主流企业已建立起牢固的合作关系。我也发现自己能为 Sisvel 正在推进的诸多项目创造价值。

知识产权交易者最需要了解韩国市场的一点是什么？

韩国市场的独特性，韩国企业知识产权部门的核心管理层大多会在同一家公司长期任职。这意味着他们在决策时会格外谨慎，因为他们未来会直接承担决策后果。这种特点可能导致犹豫不决和决策延迟。理解这一动态特征，才能有效协助交易伙伴推进决策流程。

外国企业还必须认识到，东亚主要市场各具特色。无论计划在韩国、日本还是中国进行知识产权交易，都需要为每个市场制定高度定制化的具体策略。

快问快答……

周末通常如何度过？

周末时光，我更愿与家人共度，尤其陪伴我 10 岁的“女儿”（一只贵宾犬）。比起在韩国非常受欢迎的高尔夫运动，这更让我感到充实。

如果在首尔有空闲的一天，你认为必看、必做和必尝的应该是什么？

对于外国游客，我建议晚上沿着汉江散步、跑步或骑自行车。或者干脆坐下来，配着韩式炸鸡喝杯啤酒也很惬意。我从未见过如汉江这般干净安全的河岸。

你最喜欢的度假胜地是哪里？

正如之前提到的，休息日我通常喜欢居家放松。但偶尔也会在妻子同意的情况下独自旅行。在韩国，我偏爱釜山这类海滨城市，海外则钟情越南、老挝等东南亚国家/地区。

你见证过最难忘的现场表演是什么？

我最近目睹了韩国政坛的剧烈动荡。虽然我本人属于中间偏左派，但这并非关乎政治立场，而是关系到我们下一代的未来。

你最喜欢的电视剧集是什么？

我不太热衷于看电视剧。最近我经常看老电影，包括韩国和外国电影。我推荐一部制作精良的韩国电影，2001 年的《白兰》。

你收到的最好的职业建议是什么？

回顾至今的职业历程，我深信正是工作中经历的重重挑战让我不断成长。从这个角度而言，我想说：“既然无法回避，不如享受其中。”