在独家专访中，爱立信的 Thomas Choi 阐释了该公司如何平衡联合与双边两种许可方式，以应对蜂窝物联网专利许可的独特挑战

作者：Jacob Schindler

“大规模物联网”是爱立信为其向移动运营商提供 LTE-M 和 NB-IoT 准入技术的解决方案所起的名字。这个名称巧妙地概括了蜂窝物联网生态系统的规模庞大特性——横跨多个不同垂直领域的数百家公司，正在生产数百万旨在实现广泛覆盖的低功耗设备。这给专利许可带来了独特的挑战，同时也创造了重大的机遇。

爱立信是 Sisvel 蜂窝物联网 专利池的创始成员之一，该专利池是 LTE-M 和 NB-IoT 专利的旗舰级联合专利许可项目。当然，爱立信同时也是该领域重要的双边专利许可方。

为了解更多关于爱立信在该领域的策略，《Sisvel 洞见》采访了这家瑞典公司常驻旧金山的高级许可总监 Thomas Choi。除了管理复杂的对外和对内标准必要专利 (SEP) 许可事务外，Choi 还负责监督爱立信参与专利池平台的工作。这些职责涵盖的领域包括蜂窝设备和基础设施、汽车、消费电子产品、物联网、云和多媒体服务。

在下文的对话中，崔先生解释了为何物联网需要新颖的许可策略、爱立信如何平衡联合专利许可与双边专利许可、公司在选择专利池管理人时的考量因素，以及蜂窝物联网的商业市场如何发展。

Thomas Choi，爱立信高级许可总监

爱立信是全球众多蜂窝物联网网络基础设施的核心供应商。从这个角度来看，您能否分享爱立信称之为“大规模物联网”的整体前景？

支持蜂窝物联网网络的服务供应商可以预期，未来五年内对该服务的需求将显著增长。根据爱立信最新的《移动市场报告》，截至 2023 年底，蜂窝物联网连接总数已达到 34 亿，预计到 2029 年有望接近 67 亿。“大规模物联网”是蜂窝物联网网络的一个实例，服务供应商可以利用爱立信的无线设备单元，通过蜂窝标准技术（例如 NB-IoT 和 CAT-M）连接数百万低成本的电池供电设备（例如传感器、追踪器、仪表）。

蜂窝物联网在贵司的许可策略上有何独特之处？

在智能手机市场，少数几家公司占据了全球大部分智能手机产量，且这些公司都拥有经验丰富、精通 SEP 许可事务的精干知识产权部门。相比之下，蜂窝物联网市场则有数百家公司，每年推出种类繁多的蜂窝物联网设备。这些蜂窝物联网企业中，许多来自农业、工业、物流、公用事业和智能建筑等对 SEP 许可不熟悉的行业。因此，要许可蜂窝物联网市场，需要采取一种方法：既要向合作方普及 SEP 许可知识，也要倾听并理解不同蜂窝物联网垂直领域的公司如何应用蜂窝物联网技术。这对于建立一个最终能促进蜂窝物联网技术在这些多样化应用场景中被广泛采用的许可体系至关重要。

您在许可蜂窝物联网市场时是否遇到特定挑战？又是如何应对的？

蜂窝物联网是一个高度分散的市场，由横跨多个产品垂直领域的数百家公司制造出数百万台设备。应对这种分散性的一种方法是聚焦少数几个蜂窝物联网垂直领域（例如智能仪表、传感器、追踪器），以便以协调统一的方式进行许可工作，目标是与这些垂直领域内的所有公司及时达成许可协议。

总体而言，爱立信如何评估是否参与专利池及其他联合许可计划？您对专利池管理人和具体项目有何期望？

需要以全新的视角来考量如何应对每个市场，无论是通过双边许可努力、专利池还是联合许可合作计划。在一个拥有数百家新实施方公司的新兴市场中，考虑加入一个在该市场拥有成功许可经验和过往记录的专利池可能是合理的选择。可供选择的专利池运营商很多，但它们并非都一样。重要的是要考虑诸如管理人在创建成功专利池方面的经验、其管理费、以及专利池许可团队的能力和经验等因素。同样重要的是，该专利池能够提供一份涵盖所许可标准中大部分 SEP 的许可协议。通过这种方式，实施方可以通过一份协议获得重要的许可权利，从而为专利权人和实施方双方都带来经济效益。作为主要许可方，我们期望专利池管理人能定期与我们沟通进展情况和问题，每季度在许可整个垂直领域方面取得实质性进展，并产生有意义的许可收入。

我们非常高兴爱立信成为 Sisvel 蜂窝物联网专利池的创始成员。在您看来，是什么让该项目成为这个市场的良好解决方案，并且契合爱立信的整体战略？

我们认为该项目对蜂窝物联网市场和爱立信都是一个很好的解决方案，因为它有助于制定我们的研发投资助力创建的开放标准。我们也相信，该专利池可以帮助物联网设备实施方推动产品在市场上获得成功并保持盈利。此外，该专利池还解决了我们从行业听到的关于可预期性、多重许可谈判、成本以及所有人公平获得许可机会等关切。

能否谈谈爱立信在蜂窝物联网领域的双边专利许可工作？这些工作如何与贵司参与的专利池形成互补？

蜂窝物联网市场的许可工作需要新的方法和灵活性。每个垂直领域都包含数百家实施方公司，每家公司都有不同的决策流程。因此，建立一个高效的许可模式至关重要，使公司既可以选择通过 Sisvel 专利池获得许可，也可以选择就爱立信的专利组合进行双边专利许可。总体而言，我们发现，对于蜂窝物联网这样高度分散的市场，专利池与双边专利许可相结合是一个很好的选择。

您的团队未来有何规划——是否有特定的垂直领域或其他重点方向？

物联网和多媒体垂直领域都在快速增长。市场分析机构估计，仅 2030 年一年，蜂窝物联网联网设备的出货量就将达到 8 亿台；同时，他们还估计多媒体市场的规模已接近智能手机市场。除了爱立信在业内领先的蜂窝 SEP 组合外，我们还拥有一个庞大的、专注于多媒体技术的专利组合。因此，这两个垂直领域将是我们许可团队未来的重点方向之一。

Jacob Schindler 是 Sisvel 内容与战略传播高级经理